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A2再细分,研发助力“A2+”品类
行业编辑:颖子
2021年02月18日 12:04来源于:EBH母婴时代公众号
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随着奶粉市场的竞争不断加剧,企业在细分领域的探索已经延伸到品类融合阶段。A2蛋白品类以其差异化鲜明的特点在市场上颇受青睐,不仅让消费者不断追求,而且头部企业不断加码布局。

在头部品牌的示范下,其他品牌企业也利用自有牧场建设A2奶源牧场,从源头上布局A2蛋白奶粉。这使得A2奶粉的竞争,已经从产品创新上升到奶源竞争。

01

A2品类团队扩大

国内品牌不断入局A2领域,凸显了国产品牌的实力正在增强,缩小与进口品牌的差距,并且不断深耕高端细分领域,也在改变由外资品牌主导的A2行业格局。

当奶粉市场饱和,进入存量竞争时代,A2蛋白粉作为高端细分领域之一,市场增速达到50%以上,2020年,A2奶粉市场规模在70-80亿规模,其中澳洲a2一家占据一半以上份额。A2蛋白粉的规模和巨大市场潜力,成为众多乳企开辟新赛道的目标。

a2 milk发布的截止今年6月30日的2020财年财报显示,营业收入17.3亿新西兰元,同比增长32.8%;税后净利润为3.858亿新西兰元,同比增长34.1%。2020财年,作为业绩最主要部分的婴幼儿奶粉销售额为14.2亿新西兰元,增长33.8%。这一板块占到该公司营收的82.8%。

面对国内千亿奶粉市场规模,无论是进口品牌还是国产品牌的A2产品,通过母婴店,商超,电商,跨境购等各种渠道进入,占领国内市场。

对于A2奶粉这个品类,奶粉市场一直以来都是进口品牌占据主导地位,无论是产品研发还是奶源布局,都领先于国产品牌。引领A2奶粉品类的a2牛奶公司,在新西兰拥有优厚的牧场和奶源,全球市场份额占到70%以上,其耀眼的业绩,让头部品牌羡慕不已。惠氏,美赞臣,达能,雅培,伊利,贝拉米等品牌在全世界寻找奶源,先后推出A2奶粉,谋求占领更多的市场份额。

02

A2再细分

随着消费市场的不断变迁,高品质,精细化,营养化,健康化成为消费群体的追求方向,奶粉市场顺应消费潮流新趋势,呈现出高端化,细分化的特点,满足消费群体的需求。

当A2奶粉品类不断扩充,家族队伍不断壮大。牛奶概念已经在A2家族面前显得普通。面对消费者不断呈现的个性化特征,企业把目光投向羊奶粉,让A2与羊奶粉融合,以满足消费者的需求。

进口品牌通过跨境购,向国内消费群体推出A2蛋白奶粉。比如澳大利亚Bubs(贝儿)品牌推出A2蛋白婴儿配方羊奶粉,荷兰风车牧场品牌也推出 了A2蛋白儿童羊奶粉。《母婴时代》从京东国际上了解到,Bubs和荷兰牧场推出的A2蛋白奶粉,其销量达到5.5万+和15.5万+,可见其产品在市场上也很受欢迎。

企业不停地挖掘消费需求推出新品,引领奶粉市场的发展方向。其转变创新思维,勇于尝试的模式,也可供其他企业借鉴和优化,共同开创A2奶粉品类,引领奶粉市场消费的方向。

03

布局奶源竞争

当前奶粉市场竞争,已经从产品竞争转向牧场奶源竞争。以前大品牌企业通过自身的强大实力,布局奶源。而现在,企业意识到布局上游产业链对企业发展的重要性,纷纷利用自有牧场,引进A2型奶牛,打造企业独有的奶源,避免在奶源重要资源被市场卡脖子的现象。

大型品牌企业通过自建牧场,收购兼并牧场,与拥有资质的牧场签订协议等途径布局A2奶源,打造全产业链的模式,保证奶源的品质安全。惠氏,美赞臣,雅培,达能,A2公司等头部品牌,都在全世界各地的优质奶源带拥有牧场,保障产品的品质。

相对于头部品牌,其他品牌企业则通过整合优化自有牧场,引进A2型奶牛,建设全产业链模式,在A2奶粉细分领域竞争。

比如君乐宝自建A2型奶牛牧场,打造从奶源到成品的一体化产业链。纽瑞滋旗下挚优贝A2系列品牌,在齐齐哈尔拥有12万平米的标准牧场,引进新西兰荷斯坦A2奶牛,奶源纯净,无污染,还被齐齐哈尔农业局授予“A2奶牛示范基地”称号。

04

研发开启A2+品类

随着细分领域品类创新不断深入,企业已经不再满足于单纯的A2奶粉品类,而是进行强强联合。企业汇聚A2的优势,与潮流热门概念相结合,研发出A2+有机,A2+儿童奶粉等组合产品,顺应消费者的需求。

企业在细分领域不断挖掘自身潜力,在A2配方奶粉细分领域展开一次次革新,让产品延续高端有机,天然,绿色,健康的品质,助力产品向着更营养,更科学的方向升级。

比如贝拉米高端A2有机,雅培Similac A2 有机,完达山A2有机,爱他美A2有机奇迹绿罐等品类。

A2牛奶公司推出的A2 儿童奶粉,惠氏膳儿加A2儿童奶粉,雀巢(nestle)能恩 A2儿童配方奶粉,君乐宝小小鲁班诠维爱A2儿童奶粉等品类。

企业在推出高端产品展示企业的最新科研成果和企业实力的同时,还保障企业持续走超高端,高端化路线。

消费群体对潮流新品的热捧,实际上是对产品质量的追求。在奶粉市场让产品回归本质,是永恒不变的话题。企业也只有持续精耕产品,延长产品覆盖范围,满足消费者对高端化产品的需求,也可助力企业品牌发展之路越来越顺畅。

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